Prima della soluzione, il problema deve avere una forma.
Quando un progetto arriva sul tavolo è quasi sempre già vestito da soluzione: un software, un macchinario, una riorganizzazione. Il lavoro utile viene prima — capire quale problema deve risolvere, quali alternative esistono davvero e su quali parametri si confrontano.
Un progetto senza struttura rende ogni preventivo incomparabile.
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Donà Partecipazioni Srl offre consulenza aziendale e strategica sul progetto. Non svolge attività di agenzia in attività finanziaria o mediazione creditizia e non raccoglie né inoltra richieste di finanziamento. Se il progetto richiederà risorse esterne, l'impresa si rivolgerà in autonomia a un soggetto autorizzato, verificabile negli Elenchi OAM.
Il problema più costoso non è scegliere male: è scegliere bene la soluzione a un problema che non era quello, e accorgersene diciotto mesi dopo.
01 — Quando serve
Quando il framing viene prima
- Hai più preventivi che non riesci a confrontare perché propongono cose diverse.
- Il progetto tocca più funzioni aziendali e nessuno ne ha una visione unica.
- L'investimento è rilevante e la decisione si sta prendendo per esclusione.
- Un progetto precedente si è fermato e non è chiaro dove.
- Il bene è già scelto e serve verificare la sostenibilità: parti dagli investimenti.
- Si tratta di una nuova impresa da validare: parti dal percorso startup.
- La decisione è già presa e serve solo una rilettura: parti dalla Decision Review.
02 — Cosa mettiamo a fuoco
Cinque cose che devono diventare esplicite
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01
Il problema. Formulato in modo che sia falsificabile: chi lo subisce, quanto spesso, con quale costo oggi.
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02
Le alternative reali. Comprese quelle scomode: non fare nulla, fare meno, fare dopo.
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03
I criteri di scelta. Definiti prima di guardare i preventivi, altrimenti li si costruisce attorno alla soluzione preferita.
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04
Le responsabilità. Chi decide, chi esegue, chi verifica. Un progetto senza nomi resta un'intenzione.
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05
L'impatto economico. Costi diretti, costi nascosti, effetto sulla liquidità e tempo prima del ritorno.
Se i criteri di scelta vengono definiti dopo aver visto i preventivi, la decisione è già stata presa: sta solo cercando una giustificazione.
03 — Come lavoriamo
Il workshop di framing
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i
Preparazione
Ti mandiamo prima le domande e l'elenco dei materiali. Chi partecipa arriva sapendo cosa serve.
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ii
Sessione di lavoro — mezza giornata
Problema, alternative, criteri, vincoli e responsabilità. Si lavora sui dati dell'azienda, non su un modello generico.
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iii
Business case
Le alternative vengono messe a confronto sugli stessi parametri economici e operativi, con i rischi di ciascuna dichiarati.
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iv
Roadmap e prossimo passo
Cosa fare nei successivi novanta giorni, con responsabilità e criteri per capire se sta funzionando.
04 — Cosa ricevi
Documenti, non impressioni
Una pagina con problema, alternative, criteri e responsabilità. È quella che si riapre.
Le alternative confrontate su costi, tempi, impatto sulla liquidità e ritorno atteso.
Cosa succede, in che ordine, con quali responsabilità e quali criteri di verifica.
Le tre o quattro cose che possono far deragliare il progetto, e come ci si accorge in tempo.
Porta il progetto com'è adesso.
Anche disordinato. Il primo confronto serve a capire se serve il workshop completo o basta molto meno.
05 — Domande frequenti
Domande frequenti
Ci aiutate a scegliere il fornitore?
Ti aiutiamo a costruire i criteri con cui confrontarli e a leggere le proposte. La scelta resta dell'impresa e non riceviamo compensi dai fornitori: se ne avessimo, non potremmo esserti utili su questo.
Quanto dura il percorso?
Il workshop è di mezza giornata; il business case e la roadmap richiedono in genere due o tre settimane, in funzione dei dati disponibili.
Chi deve partecipare?
Chi decide e chi conosce il processo che il progetto tocca. Senza uno dei due il framing resta teorico.
E se dal confronto emerge che non conviene farlo?
Lo diciamo. È l'esito che vale di più e quello che si vende peggio.